从主要参与者来看，目前巴西农药市场仍以跨国公司为主导■■，先正达、拜耳■◆、巴斯夫、科迪华四家企业的市场占有率合计近六成◆■■★◆，属第一梯队；而UPL、安道麦◆◆、美爱保等跨国公司属第二梯队◆■■◆★；其本土公司、其他分销商可算作第三梯队。

　　近年来◆★，随着巴西农药登记管理政策变化以及中国公司在巴西设立子公司，我国农药企业面向的巴西买方的渠道◆■◆★◆■、层级也发生了改变。在这个过程中，我国农药企业面临的风险也逐渐升高。

　　在看到巴西农药市场机遇的同时，也要充分关注巴西农药市场的风险挑战。新局面下，巴西农药渠道、层级呈扁平化发展趋势，分销商及合作社亦可直接从事进口业务，我国农药企业面向的渠道层级进一步下沉■★◆，巴西农药市场的风险有所上升◆★■，发生风险的买方集中在分销商层级。为更好应对巴西农药市场的风险挑战★★，对于中国农药出口企业建议如下：

　　某中小企业A公司成立于2002年◆★■■，是一家主营室内建材生产、销售的出口型企业，自营和代理出口兼顾，客户多分布于欧美■★■、中东等发达国家和地区，其中不乏知名公司■★◆◆■。出口产品以PVC扣板、PVC角线等建材类业务为主，因产品质量过硬且应用广泛，多年来出口销路一直很好。B公司是英国本土知名公司，主营建材类产品★★★■■。早在2008年，双方就通过中间人介绍认识并逐步展开合作，合作十多年，B公司信誉良好，付款一直很及时。

　　企业合理利用信保力量是规避未来可能发生的风险的有效举措◆◆◆◆，在发生货物积压等问题后，如面临买方违约★◆■，及时通过信保力量减损■◆。

　　第一，关注下游买方资质。对于分销商的买方风险，关注其有无制剂加工厂、自主登记等价值较高的重要资产，或农产品出口等可直接获取外汇的其他业务，或生物农药★★、农业金融等其他高利润板块★★，如无则整体经营风险较高。另外，对于合作社类买方，应关注其农场是否为自有◆■★，若为租赁则可能带来高杠杆甚至经营亏损等影响。

　　特朗普赢得大选后，集装箱运价指数回升，后续该指数可能进一步上升。国际航运压力增大，运费上升。同时还可能出现海外仓库货物积压的情况◆★★◆◆。上述情况均可能导致商品的物流与仓储成本上升★★。出口企业需要关注运价与仓储价格■★★◆，合理安排货物出运时间与批次◆◆■。

　　截止2024年12月20日，该指数为1491.29，与上期相比涨幅0.4%◆★，出口运价短时间内可能继续小幅上涨。运价稳定可能要等到特朗普政府出台具体关税政策后。

　　当地时间3月4日，美国总统特朗普在国会联席会议上发表讲线日开始征收对等关税。农产品关税也将于4月2日生效。特朗普表示，几十年来，其他国家一直对美国征收关税◆◆，现在轮到美国开始对其他国家征收关税了。当地时间2月13日，美国总统特朗普宣布■■★，他已决定征收★■◆“对等关税”，即让美国与贸易伙伴彼此征收的关税税率相等，并称将考虑对使用增值税制度的国家加征关税。美国此举引发多国不满。欧盟委员会此前发表声明称◆◆，欧盟认为美国总统特朗普提出的■■■◆◆★“对等关税”政策是朝着错误方向迈出的一步。加拿大、德国、日本等美国盟友称，上述关税措施将破坏多边贸易体制★◆★，阻碍世界经济发展，美国及其贸易伙伴都将因此遭受巨大损失。（来源：中国新闻网）

　　许多受到关税政策影响的企业将最终制造环节迁至中国以外的地区，使得产地变为其他国家★◆■★，从而降低或减免关税★■。轮胎行业出海建厂大多青睐东南亚地区与墨西哥。东南亚各国距离我国较近，技术凯发体育游戏客户端、资金◆★◆、人员的迁移更为便利，同时，东南亚国家也是橡胶主要产地◆★■★★★，可以在原料采购与运输等方面降低成本。墨西哥距离美国近，具有仓储与物流成本低的优势。

　　但特朗普胜选前后多次发言声称将对大部分外国进口商品征收10%-20%的关税，甚至扬言要对中国进口商品征收60%的关税。因此，2025年轮胎行业出口仍面临一定的风险和不确定性。

　　美国总统特朗普正在考虑减免对加拿大和墨西哥某些农产品（6.190, 0■★◆◆◆■.03◆■★■★, 0.49%）征收的关税。当地时间3月5日，美国农业部长布鲁克·罗林斯（Brooke Rollins）表示，“一切都在考虑之中◆★■◆”，希望政府能够决定为农业部门提供缓解。罗林斯在白宫表示■■，至于对农业产业的具体豁免和例外情况◆■■★，可能包括钾肥和化肥等，还有待确定★★◆◆■■，“我们相信（特朗普）总统非常关注这些社区”。当天早些时候，美国白宫新闻秘书莱维特表示，美国将对通过美墨加协定进口的汽车给予一个月的关税豁免。（来源：界面新闻）

　　第三梯队又可分为几类：第一类◆◆■■◆◆，大中型本土企业■◆◆◆★★。此类企业的业务主体在巴西本土，多由外国股东持股◆■■★，多数有制剂加工厂。第二类，巴拉圭公司。因历史原因，巴拉圭大部分土地被巴西人购买，巴西人在巴拉圭成立的农业公司业务涵盖农药、化肥、种子的进口与分销以及粮食的销售与出口，在巴拉圭占据了主导地位后逐步进军巴西的农资分销市场。第三类，分销商或合作社。此类企业直接从事的农资进口业务较少★◆，近年开始和中国供应商合作，部分企业成立时间短，业务、盈利模式具有特殊性。第四类，中国企业■★★。在巴西设立公司★■■■，利用巴西子公司向下游销售◆■★，下游客户主要为分销商、合作社。

　　据最新研究数据显示，2024年前三季度巴西农药处理面积达到10亿公顷★◆◆，同比增长10■◆■◆★◆.9%，使用量同比增长10.3%。从农药品类来看，除草剂占比最大，达到45%。从重点作物来看◆◆■，大豆、玉米和棉花继续主导巴西农药市场★■。从处理面积来看★■◆■◆，大豆占比35%■◆■★■★，玉米占比27%■◆◆。

　　需要注意的是凯发体育游戏客户端，在向中国信保通报风险后，应积极配合采取减损措施，尽可能地降低损失，如买方拒收货物时凯发体育游戏客户端◆◆★■■，可制定货物处理方案■◆◆★，并征求中国信保的意见◆◆■■。本案中★◆◆，出口企业就是通过转卖第三方获取转卖收益★◆◆，一定程度上减少了损失。

　　A公司于2024年5月至7月向英国买方B公司出运13票货物，产品主要为PVC扣板、角线万美元■◆■◆◆■，支付方式为提单日后60天付款，无定金。

　　如遭遇买方破产、拒收★◆★◆◆、拖欠等风险，应及时向中国信保通报风险，以便尽早定损核赔，获取理赔款■◆★，同时报损后通过专业化追偿渠道的介入，可进一步加大挽回损失的可能性。

　　受美国关税影响的同时，对墨西哥轮胎出口金额出现一定幅度上升，并于2022年8月后超过对美的轮胎出口金额◆■■。此举可能是因为轮胎企业为规避美国关税政策■◆★◆◆，选择由墨西哥作为中转国进行出口。

　　及时掌握东道国市场、政策、汇率等因素变化，谨慎开展交易。出口企业可通过海外经销商■◆★、海外网站★■◆■★★、货代、同业等相关渠道获取东道国市场信息◆■★★◆，了解产品销售情况和价格走势，掌握东道国海关清关政策，知晓基础的货物处理流程◆★◆■，评估汇率波动影响等◆◆★★★★，做到心中有数。

　　第二、分销商■◆★■、合作社层级上升，进口商层级下沉■◆◆★■■，渠道层级趋向扁平化。在传统结构中，很多分销商、合作社企业无进口渠道，只能在巴西当地向进口商购买已经清关落地的货物，现在有很多此类公司都转为自主进口；另一方面，很多进口商也跨过分销商、合作社，直接与农户开展业务。至2030年，分销商◆◆★■★★、合作社开展自主进口以及进口商直销农户的比例将进一步提高，零售商的业务将进一步缩减■★■■。

　　今年1-2月■■★★★◆，上海市民营企业进出口总值2459◆◆◆■★.09亿元★■★，同比增长18★■.7%。其中，出口1368★◆■★■■.42亿元★■◆■★，增长24.1%★◆★；进口1090.67亿元★★★，增长12.6%■★◆★。2月当月，进出口1010.58亿元，增长13★■★.0%◆★◆◆◆。其中，出口501.46亿元◆■，增长4.7%；进口509.12亿元，增长22★★■◆■.6%★★。

　　受美国关税政策影响，2022年3月后，对美轮胎出口金额出现大幅下滑，由2022年3月的1.68亿美元下降至2022年9月的0.65亿美元，6个月降幅达61.31%■★◆◆。2022年9月至2024年10月后，对美轮胎出口金额稳定在0.6至0.8亿美元附近。

　　第二■■■，跟踪主要农产品价格走势■◆■■。农药行业的风险趋势与农药价格高度相关，而农药价格又与主要农产品价格相关■■★◆★。巴西的主要出口创汇农产品主要包括大豆、玉米◆◆★★■，建议农药出口企业关注大豆、玉米期货价格指数◆★，以及巴西大豆、玉米种植面积、产量、出口量、库存量等指标■◆。

　　根据上海航运交易所数据，受到美国301关税部分商品豁免期限即将到期的影响，2024年5月-10月，中国出口集装箱运价指数迎来高峰◆◆。可能受到来自特朗普赢得大选的影响◆◆■◆■，该指数进入11月后回升，12月进一步小幅上升◆■◆★★◆。

　　同时■★，中国信保的合作伙伴也包括业务遍布全球的跨国金融机构和部分国家本土主要银行，可以为客户提供一揽子金融解决方案，获得海外市场信息与低成本融资，帮助客户企业高效开拓海外市场。

　　相关机构研究表明■★，巴西农资市场未来十年依然前景可期，增长主要将来自三方面：一是耕地面积的增加，二是生物农药等新型产品使用的增加，三是技术迭代升级带来的每公顷土地使用量的增加。

　　据上海航运交易所统计◆◆■■■■，2月份中国出口集装箱运输市场继续处于缓慢恢复的态势，运输需求增长乏力，供需基本面较为疲软◆◆，多数航线市场运价继续下行，拖累综合指数下跌。2月28日，上海航运交易所发布的上海出口集装箱综合运价指数为1515.29点，较上期下跌5.0%◆◆。（来源：界面新闻）

　　第一、巴西市场的进口份额集中度降低，农药制剂进口量提升。跨国公司（指第一、第二梯队）的进口份额由80%下降至70%，有10%的进口量被第三梯队企业替代，而第三梯队企业以进口农药制剂为主。

　　中东市场：巴以冲突以及新一轮的叙利亚问题使得中东地区出口风险上升。同时★■★◆◆◆，特朗普上台后★★★■◆◆，美国可能在乌克兰进行战略收缩◆★■★◆◆，转而将更多精力转移至中东地区，该地区不稳定局势可能增加。

　　中国海关总署3月4日发布公告称，将暂停美国原木进口以及3家美企大豆输华资质。海关总署称■■★★■■，近期★◆■，中国海关在进口美国原木中检出小蠹■■◆★、天牛等检疫性林木害虫★◆■◆■◆，为防止有害生物传入■■★，保护中国农林业生产和生态安全◆◆◆■■，根据《中华人民共和国生物安全法》《中华人民共和国进出境动植物检疫法》及其实施条例、国际植物检疫措施标准等相关规定，海关总署决定自即日起暂停美国原木进口。此外◆◆★，中国海关在进口美国大豆中检出麦角和种衣剂大豆，为保护中国消费者健康，确保进口粮食安全，根据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例◆★■、《进出境粮食检验检疫监督管理办法》等规定，以及世界贸易组织《实施卫生与植物卫生措施协定》有关规定◆■◆■■，海关总署决定自即日起暂停3家涉事企业大豆输华资质■◆■◆。（来源◆■★◆：中国新闻网）

　　7月初★◆，A公司发现客户付款逾期，遂开始催促B公司付款，B公司反馈是自身财务系统升级，等升级完毕后会尽快安排付款。但到8月初，B公司CEO通过视频会议透露，由于资金撤出★◆◆◆、融资困难等原因已经无力偿付A公司货款。

　　受到俄乌冲突影响，2022年3月后，对俄轮胎出口呈现爆发式增长。由2022年3月的0.33亿美元增长至2022年9月的1.53亿美元，6个月增幅高达363.63%■◆。

　　欧洲市场：欧洲市场相对稳定，随着我国轮胎行业的发展以及技术升级■★◆★★，在欧洲的市场占有率有望进一步扩大，对欧出口金额将继续保持增长的态势■■■。

　　南美市场：2024年11月15日，我国与秘鲁签署共建■◆★★■“一带一路”合作规划与中秘自贸协定升级议定书；2024年11月21日■■，我国与巴西签署共建★■★■◆“一带一路”合作规划★■■。南美市场有望在政策利好中迎来一定程度的增长■◆◆◆。

　　面对类似案例引发的买家破产、拒收货物等商业风险，出口企业应如何应对？中国信保给出如下建议：

　　第三，加强自身风控体系建设，辅以信用保险配套支持。近年来，随着更多的中国公司在巴西成立子公司，面对渠道层级下沉、业务风险上升的新局面，出口企业应进一步加强自身风控体系建设，从业务来源做好下游买方的筛选◆★★★◆，辅以信用保险的授信支持，让我国农药品牌进一步“走出去”的步伐迈得更加坚实。

　　在南美投资设厂也成为轮胎企业的选择之一。12月16日，轮胎世界网报道■★◆◆◆★，一家已上市的中国轮胎企业，计划在巴西投建工厂◆■。该项目总投资20亿雷亚尔（约合人民币23.68亿元），建设方式为合资。项目现已初步完成选址。新工厂预计提供2000个就业岗位，具体产能未对外透露。投资方承诺，其中80%的产品用于当地市场★★，20%用于出口★■。

　　巴西拥有广阔的耕作土地，气候适宜农业发展◆■★◆■◆，农业生产条件十分优厚◆■，是农产品出口大国，农用化学品需求量大，目前已是我国最大的农药出口国。而我国是农产品进口大国及农药出口大国★■■■，故中巴两国在农业层面具有较强的互补性。

　　2024年1-10月，轮胎行业在复杂的外贸环境下取得了稳健的增长。海关数据显示，2024年1-10月，橡胶轮胎出口量为774万吨，同比增长5.2%◆◆★■■■；出口金额为1363★■■◆◆■.73亿元■■★，同比增长5★◆◆★★◆.5%★■★◆★◆。

　　同时■■◆★，鉴于A公司出口的13票货物中有4票因到港时间晚★★■★★◆，B公司破产已无法提货的情形★■◆◆◆，中国信保积极辅导A公司对4票货物进行转卖处理★■◆■★，最终在英国当地找到新买方C公司和D公司，实现了转卖收益8万美元，最大程度减少了损失。

　　除美、俄■■★■◆、墨之外■■■★，其他主要国家和地区的出口金额较为稳定。每月出口金额大多在0★■.4亿美元至0.8亿美元浮动。可能是受到美国大选的影响◆■★★■，2024年10月份★★★■★，大多数国家和地区的轮胎出口金额均出现小幅上升。

　　巴西的农药市场规模排名全球第一，2023年市值达151亿美元，同比增长6.5%★★★◆★，后续五年预计平均增长率1%。

　　海关总署数据显示■■★★◆，2022年1月至2024年10月以来★★■■◆◆，轮胎行业主要国家和地区的出口金额波动较为明显。

　　8月中旬，A公司从其他客户及国外新闻得知B公司已进入破产清算程序★◆■，于是当天便向中国信保申请索赔。中国信保接案后迅速启动快速定损和理赔程序◆■■◆◆★，在初步勘察发现B公司因控股公司争夺公司控制权，导致资金流问题并已申请破产，中国信保第一时间出具了赔付通知书并及时进行了赔付。

　　定期监测买家风险★★◆，一方面定期保持和买家联系，关注买家动态和风险异动情况◆★■■；另一方面可通过申请买家资信报告或通过“信步天下”APP中的“资信红绿灯”服务获取买方当前资信状况■★■★◆★，同时也可以通过◆■★◆“资信报警器”服务，及时获取买方动态风险信息。

　　十四届全国人大三次会议3月5日上午在人民大会堂开幕，习等党和国家领导人出席开幕会◆◆★■◆，国务院总理李强向大会作政府工作报告。政府工作报告提出★◆■，今年发展主要预期目标是：国内生产总值增长5%左右■★◆◆★★；城镇调查失业率5◆■★◆■■.5%左右，城镇新增就业1200万人以上■★■◆■；居民消费价格涨幅2%左右；居民收入增长和经济增长同步；国际收支保持基本平衡◆■■★■；粮食产量1■◆★★★.4万亿斤左右；单位国内生产总值能耗降低3%左右★◆，生态环境质量持续改善★◆。（来源：央视新闻）

　　据海关统计，今年1-2月，我国进出口总值6■★.54万亿元，同比（下同）下降1★★■◆◆■.2%。其中，出口3.88万亿元，增长3.4%；进口2.66万亿元■★，下降7.3%■■■★。2月当月■◆◆■★，进出口总值2■◆■★◆■.86万亿元◆★◆◆，增长0.3%。其中★■◆■■，出口1★★.55万亿元，下降1◆■◆◆◆◆.0%；进口1.32万亿元，上升2.8%■◆★。

　　北美市场：受到特朗普政府关税政策的影响，中国轮胎在美国市场的销售增速可能有放缓趋势。同时特朗普拟对加拿大以及墨西哥加征关税★■★★，可能使得在加拿大以及墨西哥投资建厂的轮胎企业利润下滑。

　　据上海海关统计，今年1-2月，上海市进出口总值6458◆★◆■◆.55亿元◆■■■◆■，同比下降4★■.7%。其中，出口2999■■■★.47亿元，增长12★■◆.7%；进口3459.06亿元，下降15.9%■◆★★◆■。2月当月，总值3086.67亿元，增长 7.0%。其中，出口1307.17亿元◆■★，增长11■■.5%；进口1779.50亿元■■◆■，增长4■◆★■■.0%。

　　俄罗斯市场：俄乌冲突爆发后■★★★★，俄罗斯成为我国轮胎最大出口国★■。俄乌冲突的程度将影响到对俄轮胎出口数量★■★。如果特朗普能够按照竞选承诺调停俄乌冲突，可能会使得对俄轮胎出口金额下滑。

　　韩国央行公布的数据显示，由于韩元走软■◆★◆，韩国2月份外汇储备环比下降◆★■★，达到近五年来的最低水平★◆■。根据韩国央行的数据◆◆■◆★，截至2月底，韩国的外汇储备为4092.1亿美元，比一个月前减少了18亿美元■◆★◆。这是自2020年5月以来的最低水平，当时的数字为4073■◆◆★■■.1亿美元。韩国央行表示，这是因为金融当局对外汇市场的波动采取了应对措施。韩国央行和国民年金于去年12月达成协议，将货币互换规模从500亿美元扩大到650亿美元，并将该协议延长一年至2025年底■★★◆。由于韩国总统尹锡悦颁布令导致国内政治混乱和美元走强，韩元兑美元汇率一直远低于1美元兑1450韩元■◆◆，这是大约16年来从未见过的水平。（来源：环球市场播报）

　　近两年来，巴西农药的登记管理政策趋向于为进口商和供应商提供便利，同一个登记项下允许添加不同供应来源，办理流程也越来越容易，时间逐步缩短。这也使得更多的供应商，尤其是中国供应商有渠道向巴西进口商供货■★◆◆■◆，而巴西进口商从中国进口产品的难度也越来越低。